江南春：做品牌要形成社会共识 碎片化的互联网不能引爆品牌

　　纷繁复杂的局面之下，为什么有些企业能够实现逆势增长？他们身上是否有确定性的可循路径？如何带领企业穿越周期，坚韧成长？7月24日20：00，东鹏饮料（162.020， 0.71， 0.44%）集团董事长林木勤、分众传媒（6.110， -0.09， -1.45%）董事长江南春、加华资本董事长宋向前一道探讨未来十年快消品发展之道。

　　江南春表示，目前传播过程中的一个重要趋势是中心化对抗碎片化。现在全中国到达率最高的是互联网广告，第二是电梯广告，第三是电视广告。虽然互联网广告到达率最高，但互联网是最碎片的，碎片化的互联网能不能引爆品牌呢？个人觉得是不能，互联网上是海量信息，在互联网上可能再多的投入也可能被淹没。大家以前看一些大的快消品广告，可能一年十亿广告，在电视时代叫霸屏，今天几十亿广告跑到互联网上，好像也看不见什么东西，完全没有以前霸屏的感觉了。

　　他指出，互联网就要用互联网的方法，比如互联网是精准流量分发，这是货找人，货找人不是品牌，人找货才是品牌。想起了累了，困了就要喝东鹏特饮，要形成条件反射，年轻人有了这个条件反射就是人找货。货找人是一对一分发，觉得很精准，但打造品牌，这个精准没有用，至少要规模化精准。一对一精准有点像卧室营销。累了，困了要形成一种社会共识，品牌就是要形成一种社会共识，因为人是从众的，大多数人的行为是整个社会共识所引领的。

　　“所以，做交易是一对一提高效率，但是做品牌是要形成社会共识，它可能不仅是给购买者看，还要给营销者看，传播者、体验者，五种人群共同的连锁反应才是品牌的引爆。”他说。

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